在一封私信里，找到了薇娅被女性消费者“偏爱”的秘密

有人曾说直播电商好像以前的电视购物，其实仅从各自的侧重点来看，就有极大的不同。以前的电视购物就是卖货，而直播电商其实不仅拼产品，更多的是在比拼直播间之外的内容。

就比如，有人会对薇娅直播间有着极度“奇怪的忠诚”。虽然薇娅已经隐退直播间许久，但是在其丈夫董海锋的视频评论区中，“想念”是最常出现的关键词，而同样的场景还出现在“薇娅的女人”微博超话中。

其实也不难理解粉丝对薇娅的呼唤。某种意义上，与粉丝之间微妙的情感连接，或许才是她被呼唤的根本原因。而这种连接，有时是信任，有时是陪伴和慰藉。

21年，薇娅参加田朴珺的节目“共同说”，曾提过一个案例：有一位六十五岁的阿姨粉丝私信感谢她的陪伴，因为丈夫去世早、儿女在国外，这位阿姨在精神上已经把薇娅当家里人，在薇娅直播间的陪伴中度过了“普通平常”的每一天。

而在屏幕那边的薇娅心里，每天直播间左上角的观看人数并非冰冷抽象的数字流量，其实是一个个有血有肉、有悲有喜、活生生、热腾腾的真实的人。这种彼此理解和相互交心，或许就是专属于薇娅和粉丝间的深度情感互动互通。

薇娅也曾在自己的自传《薇娅：人生是用来改变的》写过这样一段话，“来我直播间的人，她们当中有爱打扮、爱美的人，也有操持着家中茶米油盐的人。很多时候她们是同一个人，每个人的生活都有A面B面。那些看起来不怎么高大上的产品，正在为每个普通家庭提供着一日三餐的营养。”

作为爱美的女孩，薇娅会分享美妆护肤；作为孩子的妈妈，她严格把控直播间里的婴幼儿产品；作为老板，她操持着各种各样的日用品采购。在她的直播间里，有敷尔佳、瑷尔博士这类新兴国货护肤品，也有认养一头牛、白象汤好喝辣牛肉面这类老牌速食简餐，甚至有卫生纸、马桶盖等等家居用品。

左手柴米油盐，右手貌美如花。薇娅女性及母亲的身份，让她更能有一种同理心，她分享着自己作为一个母亲、一个女性最为柔软的情绪，也正是这种情绪，促使她的直播间里，培养出了某种坚实的信任纽带。

隐退直播间的这段时间以来，薇娅的身份在不断转变，但踏实、努力、富有同理心的性格始终没变，这也是她内在能量的来源。而“薇娅的女人”从她的直播间里买到的东西很快就用过了，但从她身上获取的力量，才是真正长久的。

（来源：科技先生）