新区域、新业态、新产品 外贸迎来“三新”风口

　　第134届中国进出口商品交易会(以下简称广交会)吸引了来自世界各地的参展商和采购商再度相聚洽谈，截至10月17日，共有来自200多个国家和地区的8.7万名境外采购商到会，比第133届同期大幅增长。

　　而对于中国外贸人来说，这也是个难得的机遇。为突出品牌引领，本届广交会品牌展位规模增至1.45万个，覆盖展区从47个增至53个。更多实力强、技术优的企业展露锋芒，唱响外贸高质量发展主旋律。

境外采购商挑选家用电器产品。(图片由CNSPHOTO提供)

　　据海关统计，前三季度我国进出口总值30.8万亿元，同比微降0.2%。其中，出口17.6万亿元，同比增长0.6%。前三季度，外贸规模稳中有增，9月份创年内单月新高。来自万里汇的数据也印证了这一趋势：今年前三季度，外贸B2B服务的卖家销售额同比增长了82.84%，且季度环比增速平均超过10%，到第三季度更是达到20%，逐季增长势头明显。而万里汇B2B外贸平台上的活跃卖家，同比去年增长超过了80%，且季度环比增速也均超过10%。

　　在广交会“2023外贸企业跨境支付发展论坛”上，蚂蚁集团万里汇外贸B2B中国区总经理黄伟峰表示，从生意做得最好、收款最多的卖家排行榜来看，前三季度TOP5省市依次为广东、浙江、福建、山东、江苏。其中，广东在全国大盘的比重高达63%，其次为浙江占到15%。而今年外贸B2B出口较好的是TOP10品类，包括家居家电、3C电子、服装服饰、汽车汽配、机械电气、食品饮料、毛皮纺织、皮鞋箱包、家装建材、五金工具，其中不乏出口新三样——电动汽车、锂电池、太阳能电池新产品。

　　“当全球加速进⼊消费分级，采购群体愈加丰富多样，对生产和交付时效以及便捷性的要求也越来越高，对非标准、定制化的新产品需求则更高。”黄伟峰说。

　　值得注意的是，与欧美、日韩等传统外贸主力市场的需求下滑、增速疲软相比，中国外贸出口到亚非拉等“新市场”增速明显加快。海关总署统计数据显示，前三季度，我国对中亚、非洲、拉美等新兴市场进出口分别增长33.7%、6.7%和5.1%，均高于我国外贸整体增速;近期，我国对欧盟、美国等传统市场进出口情况也明显改善。

　　“从海关总署的新数据中我们能够看到：一季度中国对外出口的东盟国家排名，第一次跃升到区域出口的第一名，超越了欧盟国家。而在本届广交会进口参展商中，来自‘一带一路’共建国家展商的比例达到60%。”中国贸促会商业行业委员会会展部部长熊粲欣说，“由此可见，在我国外贸的大盘子中，新市场的地位显得日趋显赫。”

　　与此同时，在RCEP、IPEF等协议签署后，全球价值链裂变为多区域价值链。数字化也在推动全球供应链快速发展，跨境电商B2B直接出口、出口海外仓、市场采购、一件代发(Drop-shipping)等外贸“新业态”蓬勃发展，让传统跨境采购方式发生了很大改变。

　　“中国企业做外贸不一定意味着只是在中国，我们需要走出去，把中国品牌的商品销售到全球。”黄伟峰表示，中国外贸企业开始走出去，把业务拓展到东南亚、中东、非洲、拉美等新兴区域，在海外设立工厂和经营主体。他预测，中国B2B外贸卖家明年将迎来新区域、新业态、新产品等数字外贸“三新”风口。

　　面对新风口，中国外贸卖家正进入新一轮的数字化转型关键期，但“钱要收得回来”，也不得不面对跨境支付里的不少新痛点和新难点。当外贸订单越来越碎片化，很难一笔笔甄别资金风险。

　　“我们的买家在非洲，批发起量多的有10万个，最少的先买1个样品的也有。而我们的卖家在国内，之前都担心冻卡、资金涉诈等问题。”跨境批发网站Anile的相关负责人表示，Anile是非洲的贸易平台，围绕服务非洲的中小批发商，把中国产的电子、日化、五金和工具、太阳能产品和假发卖到非洲，现已打入喀麦隆、塞内加尔、尼日利亚等15个国家和地区。“现在Anile和万里汇正好提供了一条阳光化的合规支付渠道。”

　　针对“三新”风口下，中国外贸商家在跨境收付、资金安全、企业金融等方面的新需求，黄伟峰表示，万里汇外贸B2B将进一步提升服务保障：一方面在广交会上发布“外贸贷”等新产品，用数据还原信用，解决中小微外贸企业融资难问题;另一方面，在技术底层通过智能风控，避免跨境外贸资金或银行卡无故冻结，全AI实时审核率超过90%，入账速度提升200%，365天实时在线审核。

　　与此同时，针对中国外贸卖家的“金九银十”备货忙，万里汇外贸B2B还在广交会前上线了“十月跨境秋实节”，新注册万里汇外贸B2B账户的商家，从广交会开幕到11月15日可限时最高享50万元的免费额度，这能让他们收款无忧、周转无忧，为中国外贸人年底即将迎战黑五+双旦做准备，通过技术和服务升级，帮助企业拿订单、稳市场、拓供应链。

　　“广交会是全球外贸人的节日，我们希望跨境支付的便利能让他们成交得更快更好。”黄伟峰说。

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